QCT COMMERCE KAYNAKLARI
Pazaryeri Satışının Toplam Gerçek Maliyeti
Hangi maliyet aynı siparişe ait?
Ürünün tahsil edilen satış fiyatını ve maliyetini kaydedin. Komisyonu kategori/sözleşme oranıyla hesaplayın; platform hizmet bedelini ayrıca ekleyin. Kargo, paketleme ve siparişe düşen reklam payını aynı döneme ait alın. Kampanya indirimi tahsil edilen fiyata zaten yansıyorsa ikinci kez düşmeyin.
Reklam ve iade payı
Dönemsel reklam harcamasını ilgili ürün grubunun gerçekleşen siparişine bölün. Her ürün için mağaza ortalamasını kullanmak farklı marjları gizleyebilir. İade riskini gerçekleşmiş iade maliyetinden türetin: geri kargo, hasar veya yeniden satış kaybı. İptal edilen siparişi hem ciro hem gider tablosunda tutarsız saymayın.
Katkı hesabının sınırı
Sipariş katkısı = karşılaştırılabilir satış geliri − ürün maliyeti − siparişe bağlı kesintiler. KDV dahil/hariç yaklaşımını tüm kalemlerde tutarlı kullanın. Gelir/kurumlar vergisi, kira ve ekip gibi sabit giderler bu basit hesabın dışında kalabilir. Aracın “net kâr” etiketi tahmini bir sonuçtur; muhasebe kapanışının yerine geçmez.
Düşük marjda hangi adım işe yarar?
Önce en büyük giderin kaynağını bulun. Reklam sipariş başına pahalıysa trafik/ürün dönüşümünü; kargo payı yüksekse sepet veya paket yapısını inceleyin. Komisyon oranı için güncel panel ve sözleşmeyi kullanın. Oran/kategori kaynaklarının ayrıntısı eski blogda; bu rehber toplam ürün ekonomisine odaklanır.
| Kalem | Hesap yaklaşımı | Yaygın hata |
|---|---|---|
| Komisyon | Gerçek kategori/sözleşme | Tek evrensel oran varsaymak |
| Reklam | Harcama / ilgili sipariş | Mağaza ortalamasını her SKU’ya vermek |
| Kampanya | Gerçek tahsilat veya ayrı katkı | İndirimi iki kez düşmek |
| İade | Gerçek dönemsel maliyet payı | Gideri tamamen yok saymak |
HESAPLAMA / UYGULAMA ÖRNEĞİ
Cirodan katkıya: örnek SKU
KDV hariç karşılaştırılabilir gelir 1.000 TL, ürün maliyeti 520 TL, toplam platform kesintisi 180 TL, lojistik 70 TL, reklam payı 50 TL ve iade karşılığı 30 TL olsun. Sipariş katkısı 150 TL, katkı oranı %15’tir. Sabit gider ve vergiler henüz düşülmemiştir. Bu senaryo hiçbir pazaryerinin resmi oranını temsil etmez.
Yayın: · İçerik güncellemesi:
Sık sorulan sorular
Komisyon oranını nereden almalıyım?
Kendi satıcı panelinizdeki kategori, kampanya ve sözleşme koşullarından. Aynı platformda satıcı veya ürün bazında değişebilir.
Hesaplayıcı muhasebe net kârını verir mi?
Hayır. Araç girilen varsayımlarla tahmini bir sonuç verir; sabit giderler ve tüm vergi uygulamaları için muhasebe verisi gerekir.
Ürün başına kalan tutarı görünür kılalım
Satıcı ekstresi ve ürün giderlerinizle maliyet kalemlerini tek tabloda birleştirelim.
Talep oluştur